Propulsão de Vendas
O livro Propulsão de Vendas, de Leonardo Castro, apresenta um método estruturado para transformar o processo de vendas no agronegócio. Com foco na criação de experiências completas e na geração de valor, a obra propõe uma nova forma de atuação para profissionais da área comercial. O autor, com ampla vivência em empresas nacionais e multinacionais, desenvolveu uma metodologia baseada em pilares práticos e aplicáveis, que foram testados diretamente no campo. Este material é destinado a quem busca repensar sua abordagem e construir relações comerciais mais consistentes e sustentáveis.
A estrutura do conteúdo é baseada em três pilares centrais: performance e diferenciação, venda de valor e experiência do cliente. O primeiro pilar trata de estratégias para ampliar os resultados e destacar-se em um mercado competitivo. O segundo aborda a construção de propostas comerciais que atendem às necessidades específicas do cliente, indo além da simples comparação de preços. O terceiro pilar fornece orientações para promover jornadas de compra que gerem fidelização e parcerias duradouras. A aplicação desses pilares visa proporcionar retorno real e mensurável para o cliente e para o profissional de vendas.
Leonardo Castro é Engenheiro Agrônomo, Mestre, Doutor e possui MBAs nas áreas de gestão e coaching. Criador do Método Propulsão de Vendas e do Modelo da Liderança Propulsora, também é fundador do projeto Geração de Valor no Agro e host do podcast agroPRO. Além desta obra, é autor de títulos técnicos e inspiracionais voltados ao setor agropecuário. Este livro reúne sua expertise para apoiar a transformação da atuação comercial no agronegócio, com estratégias que alinham resultado, propósito e relacionamento.
